一个意大利涂料品牌的中国样本：兰铂如何用七年从0做到600+经销商

当同行们纷纷收缩过冬，方克宝却选择了一条相反的路：继续扩张。

本文还原意大利艺术涂料品牌 LOMBOR（兰铂）进入中国七年的完整路径——从2018年的一次“一见钟情”，到产品本土化适配、在华东铺开600多家经销商的网络，再到借母公司百年庆典之机推出新品、押注小红书与抖音本地推，并立下“先破亿”的军令状。一个外来品牌如何在中国市场从0走到“标杆和榜样”？兰铂的答案，或许能给仍在观望的同行一些启发。

一个“产品系列”如何长成专供中国的品牌

2018年前后，中国艺术涂料市场步入高速增长期：本土品牌接连冒头，海外厂商也加速入场。身处这股浪潮之中的方克宝坐不住了，他注册成立上海志卡环保科技有限公司，想在艺术涂料这片“蓝海”里干出一番事业。

入行之初，方克宝就发现了一个市场空档——中国市场上的意大利进口品牌屈指可数。“我们刚开始做艺术涂料的时候，其实中国并没有那么多意大利进口品牌。”他说。这个判断成了他的“突破口”：他委托远在意大利的堂哥，在当地物色几个受消费者欢迎的艺术涂料品牌，看看有没有引进中国的机会。

堂哥很快传来一份品牌名单，方克宝几乎一眼锁定了 LOMBOR。他给出的理由很直接：“第一个是因为 LOMBOR 品牌背后的法铂拉斯特（Farbelast）集团历史比较悠久，二是觉得这字挺好听的，音译过来就叫‘兰铂’。”

这个带着几分随性的决定，日后却长成了一个让同行侧目的品牌。七年间，LOMBOR 兰铂在中国走出了一条极具参考价值的路径。

值得一提的是，“LOMBOR”最初或许只是法铂拉斯特旗下一个产品系列的名字。直到方克宝把它引进中国并做出成绩，集团才顺势将其升格为专供中国市场的品牌。

这一安排与法铂拉斯特的商业模式一脉相承。这家1925年成立于都灵的集团，在意大利更像一座大型涂料“代工厂”：官方数据显示，它为意大利200多家公司生产产品，出口市场覆盖欧洲、非洲和中东。

当然，代工之外法铂拉斯特也有自有品牌矩阵，Nicola Vernici、Verto Vernici、italpeintre 均在其列。其中 Nicola Vernici 是绝对的核心：它1890年诞生于都灵，是意大利最古老的涂料制造商之一，2014年被法铂拉斯特收购后产品线进一步扩充。

正是这样的土壤，孕育出了定位高端的“LOMBOR”艺术涂料。如今发往中国的产品沿用 Nicola Vernici 原包装，只是额外印上了醒目的“LOMBOR”标志——这是法铂拉斯特专门为中国市场定制的包装，意在表达对中国市场的重视。

真正让方克宝心动的，还有 LOMBOR（或者说 Nicola Vernici）那份耀眼的工程履历：法拉利的工厂、普拉达在欧洲全境的门店、意甲豪门尤文图斯的足球场（位于都灵）……都出现在它的应用名单上。

产品之外，合作过程本身也相当愉快。“它的产品花样、工艺、款式也比较多，再加上跟他们兄弟（法铂拉斯特集团总裁德纳尔迪·马蒂亚 Mattia De Nardi 和副总裁德纳尔迪·托马索 Tommaso De Nardi）沟通交流也比较愉快，我们一开始就信任他们，因此开始正式合作。”方克宝回忆道。

双方的关系有多紧密？法铂拉斯特官网的显著位置，至今挂着方克宝与德纳尔迪兄弟手拉手的合影——照片摄于2025年4月杭州举行的意大利兰铂成立100周年世纪盛典。这份展示本身就是集团对兰铂中国成绩的认可；德纳尔迪·马蒂亚更在盛典上强调，兰铂是欧洲最早一批专注艺术涂料研发的企业之一。

本土化运作：中高端定位与“打样”哲学

复盘兰铂的成功，方克宝认为关键不在“引入”，而在“适配”。他没有简单地把品牌搬进中国，而是做了一轮本土化改造，让产品与中国消费者的真实需求严丝合缝。

定位上，兰铂从一开始就瞄准中高端人群。“我给市场的定位主要是中高端，服务一些有品质的、有追求的客户。”方克宝解释道。这几年，兰铂还把施工流程、不同工具做出的效果调得素雅了一些，更贴合当下的流行审美，也更能满足中国设计师对艺术涂料的挑剔需求。

精准定位带来的回报相当直接：兰铂在华东地区“全面开花”，全国600多家经销商中绝大多数集中在华东。方克宝透露，这个数量在全国同行里都算突出，连竞争对手私下也承认，兰铂是华东做得最好的艺术涂料品牌之一。

经销网络之外，兰铂还主动开出直营店：杭州滨江第六空间那家400平方米的门店，投入超过160万元，并配了一支全新团队。选择直营并非心血来潮——家装公司、设计师是兰铂重点开发的渠道，异业合作也需要直接对接品牌方，直营模式正好承接这些需求。

在杭州落子直营店，方克宝还藏着一个更深的用意。在他看来，经济大环境已有下滑迹象，经销商难免悲观，直营店就是要“打个样给大家看我方克宝是怎么做市场的”。

他也坦承，起步阶段自己毫无经验，连杭州哪位设计师有名、哪几家装企靠谱都摸不清。但恰恰是这种从零摸索、把模式跑通的过程，对经销商和同行才更有参考价值。

信心和野心：逆势扩张与“先破亿”目标

那场2025年4月举行的世纪盛典，对兰铂而言还有另一重意义——入华整整7年后，它借母公司法铂拉斯特成立100周年的契机，把品牌推入一个全新阶段。

新阶段的第一个动作落在产品上。方克宝向德纳尔迪兄弟提出：按照中国市场行情，消费者需要性价比更高的产品，才能撬动更大的市场空间。提议很快有了回音——2025年7月，一批全新产品从意大利远渡重洋抵达中国，其中就包括兰铂第二款集大成之作 Lavazza 拉瓦萨。

对这款新品，方克宝信心十足：“Lavazza 拉瓦萨属于各方面优势都比较出色的产品，从硬度、遮盖力、可施工性、可修补性以及性价比方面，都达到目前整个行业的一个新的‘平衡’，可以说是没有哪一家能够跟我们去比拼的一款产品。”方克宝说。

产品到位，推广也要跟上。线下营销之外，兰铂搭起了线上通道，未来两年的重心押在小红书和抖音本地推：先由直营店打头阵，跑通后再复制给经销商，一步步在全国铺开“兰铂攻势”。

这套打法，方克宝称之为“扶商”。他说：“我们现在有100多个员工，有接近一半都是做配套、做服务的，销售跟这个配套是1:1的，我相信没有哪一家能够做到我这种比例的。”

字里行间，是方克宝对市场、对自己、对品牌的十足信心：

“为什么在这种环境下，明明我们很多的同行都在缩减人员、缩减开支，而我在扩大？因为我对未来的期望，以及我对自己的期望还是比较高的，我的野心还是比较大的。说实话艺术涂料这个行业破亿的（品牌）很少，而我当下要做的，就是先破亿！这也是为什么我们会有那么多的投入、进行一系列的布局，我就是要给我们的行业树立一个正能量的品牌。”

尾声：七年，从0到“标杆和榜样”

回望七八年前，当方克宝从堂哥发来的名单里一眼挑中 LOMBOR 时，他或许已经隐约预见了今天的局面。

七年时间，经销商从0增长到600多家，品牌从默默无闻做到中国艺术涂料领域的“标杆和榜样”——这份成绩单连德纳尔迪兄弟都感到意外。世纪盛典上，他们向上海志卡环保科技有限公司颁发了“全球卓越合作伙伴奖”，同时授予方克宝“全球杰出领导人奖”。

来自母公司的肯定，也为兰铂的下一个阶段注入了底气。有法铂拉斯特集团的强力支撑，加上方克宝和中国运营团队的打法，兰铂接下来的市场表现值得期待。